App Store游戏版号新规的实施,正在将国内中小游戏逼进角落。

根据苹果官方的规定,从7月开始,所有无版号新游戏将无法通过苹果审核和上架中国区App Store;对于7月之前无版号上架的“无版号的付费/含App内购买”的游戏只有1个月缓冲期,其余游戏则有12个月。也就是说,截至今年12月31日之前,App Store中国区所有上架的游戏都必须“名正言顺”。

游戏版号成为游戏在国内存活的通行证。国内游戏监管政策的不断收紧下,更多游戏厂商将生存航线转向海外。

Nativex专注全球跨渠道效果投放,是众多国内游戏出海获取用户、精准营销的“幕后推手”。关注Nativex《手游出海》系列选题,小N将从多个维度,全方位剖析游戏出海的关键问题、实操技巧与未来趋势。

本文为《手游出海》第一篇,讲讲国内厂商在转向海外前,绕不过的三个灵魂拷问:指哪打?用啥打?难打吗?

新世界还是旧世界?

和国内严峻形势不同,在刚过去的上半年,全球手游市场一片大好:收入超366亿美元,同比增加20%。

对于国内手游厂商来说,海外手游市场的强势增长,给了他们一个调转船头冲出海外的好机会。

2020上半年全球手游营收同比增长21.2%

来源:SensorTower

全球市场那么大,手游厂商要挥师进军哪个国家地区?

首选当然是能赚钱的地方。

2019年,国内游戏出海超67%收入来自美国、日本、韩国三国。这三个国家的用户,已经被当地主流游戏、端游厂商培养出较强的付费意识。这些成熟市场,早就是游戏大厂的“兵家必争之地”。

相比较于成熟市场的一片红海,亚太、中东和非洲等新兴市场看似还是一片蓝海,中国厂商的市占率也较高。据Newzoo分析,增长最快的移动游戏生态系统将出现在这些市场。

选择成熟市场还是新兴市场?

成熟市场玩家消费力强,用户支出年均增长过50%,厂商能捞得更多金。即使中国厂商需要面对实力强劲的本土游戏厂商,但在今年第一季度,中国游戏发行商营收占有率,在美日韩三国均有提升。

在中国厂商市占率更高的新兴市场,得益于智能手机和互联网的普及,移动用户的增长红利巨大。在竞争尚未激烈情况下,游戏厂商在新兴市场更易获得先机。

无论是高难度但遍地黄金的成熟市场,还是巨大增长潜力的新兴市场,中国发行商在海外市场仍具有丰富想象力。

中国游戏的出海=品类的出海?

选择具体的出海品类同样重要。

从App Annie发布的2020年Q1中国Top10出海游戏收入榜中看到,策略游戏和大逃杀游戏已经成为“出海巨头”。

策略游戏和大逃杀游戏就是出海品类的明智之选?

2020Q1中国Top 10出海游戏收入榜|来源:AppAnnie

然而,真相并不像看上去那么简单。

策略类等强势类目下,国内游戏厂商已较为饱和,但在休闲类、益智类等弱势类目下,国内游戏厂商会更大空间。

现在,不少国内厂商也在海外发力休闲市场,并取得亮眼成绩。从去年11月起,风眼科技《Brain out(脑洞大师)》就稳居出海下载量Top 2,俨然成为中国休闲游戏在全球市场的一张金名片。

来源:Google

除了凭借新颖的题材吸引眼球,《脑洞大师》的成功离不开大规模买量支持。

Sensor Tower广告情报平台数据显示,推广期该游戏在Facebook,Youtube,Mopub,Unity,TikTok等10余个主流买量渠道均有投放,并根据不同地区的表现择优进行日常投放。

从本地化到买量的把控,怎样hold得住?

从《脑洞大师》的快速成功来看,国内手游研发实力是可以与海外游戏厂商抗衡。

但对于游戏出海而言,其难点反而在于本地化(画风、语言、UI、文化习惯等)和买量。

本地化,以网易《荒野行动》在日本市场的大获全胜为例。日本,《荒野行动》为数不多力压PUBG的海外市场,网易赢在对ACG文化的深入理解和本地化市场策略。

来源:Google

买量方面,国内游戏厂商对海外流量生态知之甚少,尤其是由英语文化建立起的Facebook、YouTube、Google等大媒体,实操起来基本犹如盲人摸象。而且不少开发厂商在素材本地化、买量、监测上经验接近于0,难以成就游戏爆款。

从本地化到买量营销,一款成功的出海手游背后,都是全方位的精耕细作。而这个充满了信息壁垒的辛苦活,对于中小型开发者来说,他们的资金、游戏的储备都难以支撑高昂的试错成本。

新的市场需求也浮出水面。在当下急需抢滩海外市场的态势下,拥有全球本地化与买量能力的第三方出海增长服务商,能更好帮助他们成功转型。

中国的游戏开发商在手机游戏开发方面的卓越才能享誉全球。Nativex以全球跨渠道效果投放的专业,以及全球本地化能力,已成功助力大量国内游戏开放商踏出国门,开拓全新海外市场。