[z4z4 杂谈]在物质丰盈的年代，随着消费者消费指数的不断提高，定制化产品、联名产品这些关键词逐渐成为消费的新风向标。在流水化生产的时代，消费者更追求在共性中展现个性，在个性中展现自己的与众不同，甚至说自己独特的品位。

　　2020 年 5 月 28 日，OPPO 再度推出了的深度定制产品—— OPPO Ace2 EVA定制版，号称 2020 年最有诚意的定制产品，从快递盒到外包装再到手机、手机配件，甚至智能设备，这次 OPPO 都做了彻底的定制化。在这年度最具诚意的定制产品背后，定制圈的那些小事你又知道多少呢？

　　为了全方位、多角度了了解定制化产品、联名产品，我们在各大知名网站上对此概念进行比对、总结、提炼，定制化产品最佳的定义为：指企业在大规模生产的基础上，将每一位顾客都视为一个单独的细分市场，根据个人的特定需求来进行产品的二次打磨，以满足每位顾客的特定需要。定制化产品不仅仅指针对产品某些功能上、外观上的功能进行定制，更可以是品牌的跨界合作，如通过和其他品牌、IP、名人的合作产生新的产品，提升品牌/产品的商业价值，符合部分特定消费者的需求和价值观。

FIAT & Gucci 联名版（图源网络）

　　当然，在当下，联名款、定制款产品的品类越来越多，无论是汽车、电子产品、衣服、鞋子、日用品和食品，生活的方方面面都有定制化产品的存在。

　　存在即合理，定制化产品的存在仅仅是为了迎合少部分消费者小众需求吗？接下来我们将从不同的角度进行分析。

　　首先是品牌的角度，定制化产品、联名产品为双方品牌提供了更多出圈的机会，提高品牌知名度。首先，无论是定制化产品还是联名产品，其在自身领域均有十分强的话语权和粉丝基础，双方的定制或联名更多是为了强强联合，借助双方的影响力打造出一款现象级产品。这期间最典型的例子当数优衣库，在近年来无论是优衣库 X 《JUMP》、优衣库 X KAWS ，这些定制产品、联名产品均受到消费者的疯狂热捧，仅仅一件印有图案的衣服就能让粉丝门实现线上线下抢破头的情况。

图源网络

　　其次是营销的角度，定制化产品、联名产品营销的话题性与独特性。营销营销，不仅仅是经营更是销售，如何将产品的故事说得好，说得让消费者非买不可，产品的话题性与独特性是最佳的切入点。例如在一些明星的联名产品中，明星往往会在发布会上为品牌站台，将品牌的故事说得更加丰满；同时，也借助明星效应，例如定制产品明星在一些其他场合的曝光，甚至说亲身使用，为潜在消费者产生潜移默化的影响，也为后期营销提供更多的话题。

　　最后是产品的角度，定制化产品增加了产品的品类，凭借自己稀缺的属性，成为死忠粉甚至爱好者绝佳的收藏品。最后当然是产品自身，无论是定制化产品亦或是联名产品，其更多是流水线上的批量产品，而推出联名产品就能增加产品的品类，特别是一些在外观上进行定制的产品，新增加的配色往往作为一个单独品类进行销售，以满足不同的消费者需求；当然啦，虽说定制化产品也是流水线产品，但其更多时候会有特殊的产品稀缺性，极具诚意的定制产品往往会因为自身的稀缺性，被一些粉丝、死忠粉归入收藏品的范畴。这其中最具话语权的当然是鞋类玩家，在量产化产品上推出联名款，其稀缺性成为了鞋类玩家的绝佳收藏，当然这样的收藏往往在专业的倒卖平台成为了天价的宠儿。

　　如果你以为打造一款深度定制化产品、联名产品，仅仅只是让产品变得花里胡俏，那你就图样图森破了。

　　首先，打造一款深度定制产品、联名产品，产品方没有钞能力不强，或许完全没法实现。钱是万能的，但没钱是万万不能的，打造定制产品、联名产品，往往会涉及到各种版权、著作权、肖像权等，这些都是真金白银用钱买回来的粉丝福利；当然除去这些版权外，双方的合作往往需要一定的合作费用。这一系列的费用加起来，最终成本是转移给消费者，亦或是作为粉丝福利而派发，这些就是后话了。

图源网络

　　其次，特别是对于一些大品牌、大 ip 而言，要进行深度定制或联名，你还得与他们价值观一致。一些具备悠长历史或十分强的品牌话语权的合作方，在定制产品、联名产品方的选取上十分克制，他们不仅要看他们的财力更要看他们的品牌文化、品牌价值，甚至说推出这款定制化产品的诚意：双方的定制和联名在哪些方面？是浅层次的联名亦或是深度联名？在定制、联名后是否符合双方的品牌价值？对于一些艺术家而言，定制方能否包容艺术家对完美的不懈追求……这些都直接影响到一款定制产品、联名产品成功与否。

　　最后，深度定制产品、联名产品是一把双刃剑，只有真正对得上用户“口型”的产品，才能为用户所传颂。说到底，无论是定制产品、联名产品，这些几乎都是粉丝经济的又一体现，特别是死忠粉，他们在购买联名产品时往往会更加慎之又慎，因为他们所购买的是有形的商品，更是商品无形的价值、内涵。如果商品无法满足其信仰上的全部追求，那为何要购买这款产品呢？

　　在了解完定制产品、联名产品的方方面面之后，接下来我们就有一个无法回绝的问题：定制度和联名度，它就像球鞋一样，影响着产品的最终真实价值。一下举例主要以近年来出现的手机定制化、联名产品为例子。

　　初步定制产品，通过将合作方的品牌元素加以印刷，并赋予新的含义，这些产品更看重的是其“周边”属性。相对低层次的定制和联名，往往就是在机身上加入对方的元素，将元素的故事说好，甚至说加以一定的指向线。例如三星在《复仇者联盟》上映后，曾推出复仇者联盟联名版，也推出了《星球大战》联名款外观，这些产品均在外观上加入定制化元素，作为一种“周边”产品存在。当然，这样的联名方式所购买的粉丝更多是为了展示自己的个性，很多粉丝在看到这样的联名产品后，往往很多时候会选择求助万能的某宝，购买印有特定元素的手机壳而解决。

图源网络

　　中度定制产品，这些产品不仅仅将合作方的品牌元素进行二次创作，整个程度的产品往往会具备自己的全球唯一独立编码。来到中度定制化产品，这些产品不仅仅将品牌元素上机，更通过一些具有版权的定制，如制作定制主题、手机配件、外观包装盒等元素，来到这样的程度往往已经开始进入限量的范畴，每个机身都拥有一个独特的编码，彰显自己的独特性。在机圈，这样的例子有小 米 X 初音未来、为了纪念高达40周年而推出的 OPPO X 高达定制化 OPPO Reno Ace。

　　深度定制产品，它所追求的不仅仅是产品和合作方的文化自身，更是对细节的不断追求，务必神似更要貌合。如果说中度定制产品也无法满足你的要求，那么深度定制产品绝对是你的不二之选。当然去到这个程度，往往产品的稀缺性更大，同时对于一些大 IP 的联名，在产品的每一个元素你都能联想到某些剧情甚至某些画面，这样的产品身上每一个细节都经过了设计师的鬼斧神工，对每一个细节的打磨都以追求完美的地步。当然啦，最好的例子当然还是 OPPO Ace2 EVA定制版。

　　在这里我要向所有观看到这里的读者说一句对不起，你不得不相信，这次OPPO X EVA，真的是在赔本卖吆喝。

　　首先，我们来看看那OPPO 这次的 EVA 定制版价格：OPPO Ace2新世纪福音战士限定版售价 4399元（8+256GB）。OPPO Watch EVA 限定版售价2199元，OPPO Enco W31 真无线耳机 EVA 限定版售价 399 元，全球限量各 1万台。OPPO 无线闪充充电器 EVA 限定版售价299元，全球限量 5000 台。

　　请记住这些价格，接下来我们来看看非定制版的价格：OPPO Ace2 8+256GB，4399元；OPPO Watch 46mm，1999元；OPPO Enco W31，299元；40W 的 AirVOOC，249元。在同为官方指导价的情况下，加入了 EVA 元素的手机一分钱不加，生下来的三款产品分别比非定制版贵200、100和50，这样的价格让每个粉丝真的不用踮起脚就能够得着。

　　但实际的成本真的是这样吗？为生产这 35000 台设备，OPPO 要为其重新开模、重新定制配色；其实购买外观版权、肖像权、音乐版权等所需耗费大量的资金；还有为这个项目投入的人力、宣发费用……当然啦，OPPO 这次的投入可不仅仅只有这些，单单一根朗基努斯之抢卡针、定制的快递箱、胶囊式包装盒，这些看似价格不高的细节，往往是 OPPO 投入数十万的成本去匠心打造。

　　而这样深度的定制获得了什么效果？整机在细节上，甚至说每一个举手投足，你均能回想起动漫的场景、情节，它所展现的一切一切，均能成为行走的 EVA 。

　　结语：年度最具诚意定制产品

　　OPPO Ace2 新世纪福音战士定制版，作为年度最具诚意的定制产品，其 5000 套的满血版注定让其成为少数死忠粉的囊中物。但也仅仅是因为这样的稀缺性，展现出了 OPPO 在打磨精品上的决心，只为最懂它的你，也只为最珍惜它的你。